CÓMO INICIARTE EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO

Qué aptitudes voy a desarrollar con este curso:

El proceso de intermediación inmobiliaria y las habilidades necesarias que se requieren para ser un buen profesional dentro de este sector.

A quien va dirigido:

Personas que quieren iniciarse en el negocio inmobiliario o inmobiliarios con poca experiencia (menos de 2 años)

Contenido:

1. ¿En qué consiste el trabajo de agente inmobiliario?. 

– Cuáles son sus funciones y responsabilidades

– Cuáles son los servicios que puede ofrecer a sus clientes vendedores y compradores

– Cómo debe ofrecer una adecuada propuesta de valor a sus clientes.

– Cómo conseguir potenciales clientes y cuál es la mejor manera de trabajar con ellos.

2. El proceso de la intermediación inmobiliaria y sus fases: 

– La prospección para conseguir darte a conocer a una zona, conseguir clientes, etc., y cómo trabajar cada uno de ellos.

– La captación: cómo ofrecer valor a tus clientes, cómo salvar objeciones, las visitas a la propiedad, cómo informar a tu cliente de la evolución del proceso, etc.

– Habilidades necesarias para cerrar una venta: negociación, comunicación, influencia, etc.

– Comercialización y cierre: cierre de la operación, negociación de una posible bajada de precio, documentación para presentar en la notaría, servicio postventa, etc.

3. Tipos de posicionamiento: 

– Posicionamiento geográfico

– Posicionamiento demográfico

– Posicionamiento online.

– Cómo trabajar de forma adecuada estos 3 tipos de posicionamiento y las peculiaridades de cada uno de ellos.

4. La Captación en exclusiva: 

– Calificación del cliente.

– Plan de marketing de la propiedad.

– La valoración de la propiedad: qué aspectos debes de tener en cuenta.

– Por qué la captación en exclusiva es la mejor forma de dar un servicio de calidad a tus clientes.

5. Comercialización de una propiedad. 

– Cuáles son las fases que debes llevar a cabo para comercializar una propiedad de forma adecuada.

– Cierre de la operación.

6. El trabajo con clientes compradores. 

– Cómo identificar a los clientes compradores.

– Qué servicios ofrecer a un cliente comprador.

7. La negociación y el cierre. 

– Las claves de la negociación.

– Cómo hacer un buen cierre de la operación con tus clientes.

Metodología del curso:

Formación online mediante un enlace de zoom que recibirás una vez formalices tu matriculación a dicho curso.

Datos del curso:

Modalidad: ONLINE

Duración: DOS DÍAS DE DURACIÓN – 15 y 16 DE MARZO – 17:00 A 19:00 HORAS.

Temática: COMO INICIARTE EN EL SECTOR INMOBILIARIO

Módulos: DOS DÍAS

Nivel: INICIACIÓN

Precio Total: 72,60€