Todos sabemos que la única forma de dar un buen servicio a un cliente vendedor es trabajando su propiedad en exclusiva, ello nos asegura poder trabajar dicha propiedad de forma adecuada, con un compromiso de servicios y de seguimiento inmejorable.

En esta acción formativa podrás conocer cómo trabajar en exclusiva, cómo identificar potenciales clientes, cómo mantener una reunión con los clientes, cómo salvar las posibles objeciones que te planteen, etc.

CONTENIDO

• Cómo identificar clientes
• Posicionamiento geográfico y demográfico
• La prospección y cómo trabajar con referidos
• Tus objetivos
• La entrevista con propietarios: cómo salvar objeciones
• Compromiso de servicio: contrato en exclusiva
• Documentos y herramientas