Captación en exclusiva

A quién va dirigido: Agentes

Duración: 1 día

Ubicación: RE/MAX España (C/Estudio, 3) en Madrid

Todos sabemos que la única forma de dar un buen servicio a un cliente vendedor es trabajando su propiedad en exclusiva, ello nos asegura poder trabajar dicha propiedad de forma adecuada, con un compromiso de servicios y de seguimiento inmejorable.

En esta acción formativa podrás conocer cómo trabajar en exclusiva, cómo identificar potenciales clientes, cómo mantener una reunión con los clientes, cómo salvar las posibles objeciones que te planteen, etc.

 

CONTENIDO

 

  • Cómo identificar clientes
  • Posicionamiento geográfico y demográfico
  • La prospección y cómo trabajar con referidos
  • Tus objetivos
  • La entrevista con propietarios: cómo salvar objeciones
  • Compromiso de servicio: contrato en exclusiva
  • Documentos y herramientas

INSCRIBIRSE

Todas las personas que asisten a una acción formativa de la Escuela RE/MAX, obtienen un diploma que les acredita haber realizado en su totalidad dicha acción formativa.

FORMADOR

Eva De Miguel
RE/MAX DISTRITO HUB
  • AGENTE ASOCIADA DESDE EL AÑO 2011 EN RE/MAX DISTRITO CLÁSICO Y DESDE EL AÑO 2013 GERENTE DE LA OFICINA RE/MAX DISTRITO HUB
  • SOY FORMADORA DE LA ESCUELA RE/MAX DESDE EL AÑO 2019
  • ESTUDIOS:
    • Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones, Especialidad de Equipos Electrónicos, por la Universidad Politécnica de Madrid
    • Cursos Máster en Dº de Marketing y Ventas por IDE/ CESEM
  • EXPERIENCIA PROFESIONAL:
    • REMAX Grupo Distrito
    • TELEFÓNICA DATA ESPAÑA:
      • Jefe de Proyecto Service Manager (Gestor de Servicios)
    • NCR:
      • Account Support Manager (Gestor de Cuentas)
      • Service Sales Consultant (Consultor Venta de Servicios)
    • APLEIN INGENIEROS, S.A.:
      • Jefe de Ventas División de Sistemas
      • Ingeniero de Ventas Div. Informática Gráfica
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Manuel Domingo
RE/MAX ABILITY
  • BROKER DE RE/MAX ABILITY EN MADRID
    • EN LA RED RE/MAX DESDE EL 2013
    • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA RE/MAX
Juan Antonio García
  • COLABORADOR Y FORMADOR EXTERNO A LA RED RE/MAX
    • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA RE/MAX DESDE EL 2019
  • EXPERIENCIA PROFESIONAL:
    • BROKER DE RE/MAX VENTURE EN ALCOBENDAS EN MADRID
Iván González
RE/MAX DISTRITO
  • BROKER DE RE/MAX DISTRITO, RE/MAX DISTRITO HUB Y RE/MAX DISTRITO CLASICO EN MADRID
    • EN LA RED RE/MAX DESDE EL 2005
    • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA RE/MAX
Raúl Larrad Vega
RE/MAX ESPAÑA
  • DIRECTOR DE RE/MAX EN CANARIAS
  • EN LA RED RE/MAX DESDE EL 2001
  • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA RE/MAX DESDE 2007
  • ESTUDIOS:
    • LICENCIADO EN CIENCIAS ECONOMICAS POR UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MADRID
  • EXPERIENCIA PROFESIONAL:
    • DIRECTOR DE DESARROLLO CORPORATIVO Y DE LA ESCUELA RE/MAX HASTA 2017
    • INSTRUCTOR SIRA-CRS
    • CONSULTOR DE DESARROLLO CORPORATIVO DE RE/MAX ESPAÑA
    • AGENTE ASOCIADO Y POSTERIORMENTE MANAGER EN RE/MAX ATLAS EN MADRID
    • DIRECTOR FINANCIERO ADMINISTRATIVO NUSA IBERICA, S.A.
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Andrés Martín Pedrero
RE/MAX URBE
  • TEAM LEADER DE RE/MAX URBE IV EN LEGANES EN MADRID
  • EN LA RED RE/MAX DESDE 2008
  • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA DESDE 2014
  • ESTUDIOS:  FP TÉCNICO ESPECIALISTA
  • EXPERIECIA PROFESIONAL:
    • INTERMEDIARIO DE HIPOTECAS Y AGENTE INMOBILIARIO EN ERA INMOBILIARIA.
    • DIRECTOR DE OFICINA VISUAL HOME
    • TEAM LEADER Y FORMADOR CENTURY XXI
    • AGENTE EN RE/MAX CARABANCHEL
    • BROKER EN RE/MAX ÁVALON
    • TEAM LEADER RE/MAX URBE
    • PREPARADOR DE LAS PRÁCTICAS DE CERTIFICACIÓN DE AGENTE INMOBILIARIO QUE IMPARTE LA COMUNIDAD DE MADRID
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