Cómo posicionarte y prospectar para conseguir mejores resultados

A quién va dirigido: Agentes

Duración: 1 día

Ubicación: Por determinar

El posicionamiento es uno de los primeros pasos que debe de hacer un agente inmobiliario para darse a conocer en una determinada zona y a cuánta más gente mejor.

Conocer los tipos de posicionamiento que existen, cómo hacer posicionamiento de forma adecuada, cuáles son las ventajas de trabajar el posicionamiento de forma constante y cómo marcarte unos adecuados objetivos de posicionamiento, son el arranque para poder tener una trayectoria profesional como agente inmobiliario de éxito.

 

CONTENIDO

 

  • La prospección activa y pasiva
  • El posicionamiento geográfico y demográfico
  • La esfera de influencia
  • Farming
  • Objetivos del posicionamiento
  • Pasos a seguir para realizar una prospección eficaz
    • Llamada al cliente
    • Carta de seguimiento y presentación
    • Llamada de seguimiento
    • Visita de cortesía
  • Campañas de comunicación

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Todas las personas que asisten a una acción formativa de la Escuela RE/MAX, obtienen un diploma que les acredita haber realizado en su totalidad dicha acción formativa.

FORMADOR

Germán Rosas
RE/MAX PROPERTIES
  • Manager en RE/MAX Properties en Pozuelo de Alarcón (Madrid)
  • EN RE/MAX: desde 2011
  • SOY FORMADOR DE LA ESCUELA RE/MAX DESDE el 2019
  • ESTUDIOS
    • Licenciado en Arquitectura (Universidad Nacional de La Plata (Buenos Aires, Argentina); Posgrado en Marketing (Escuela Argentina de Negocios)
  • EXPERIENCIA PROFESIONAL
    • Mi experiencia en Argentina: Director Comercial Constructora Kokourek S.A (Bs. As. Argenina); Jefe de Ventas en Promotora Inmobiliaria Nordelta S.A. (Bs As. Argentina); Director Comercial Tasadora Grupo IRSA- Vendome Rome (Bs. As. Argentina).
    • Mi experiencia en España desde el año 2002: Jefe de Ventas Equimop; Director de Expansión RE/MAX España; Director de Expansión LoMejorDelBarrio.com; Socio Director Quedada 2.0; Socio Director DAFO Consulting; además de Formador y Consultor independiente para varias firmas del sector inmobiliario durante 5 años antes de volver a la red RE/MAX como Mánager, actualmente en RE/MAX Properties en Pozuelo de Alarcón.
    • Director de Expansión en RE/MAX España y 5 años en RE/MAX : 4 como Manager en RE/MAX Unión y 1 año y actualmente en RE/MAX Properties
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