En la actualidad el neuromarketing se utiliza para muchos procesos sobre todo para todos aquellos que tienen que ver con las ventas. En esta acción formativa conocerás las ventajas de gestionar de forma adecuada las emociones y el impacto que esto tiene en las personas que trabajan en el sector inmobiliario, para poder conocer bien cuáles son las emociones de los clientes, sus necesidades, sus expectativas, etc.

CONTENIDO

• Introducción.
• Las emociones y su tipología.
• Reconociendo las emociones del agente inmobiliario.
• Trabajando con las emociones del comprador.
• Trabajando con las emociones del vendedor.
• La Retórica.
• La teoría de los “Tres Cerebros”.
• Técnicas de Preguntas.
• Psicología del cliente comprador.
• Características versus Beneficios.
• Calificación del cliente comprador.
• Las Objeciones y las Emociones.