Entrevista a un formador de la Escuela REMAX: Mayte Serna
Mayte Serna es coordinadora de REMAX Jumbo Punto Cero desde hace más de seis años. Para Mayte, la formación ha sido una constante desde sus inicios en REMAX y prueba de ello es que ha sido galardonada con el Premio al Coordinador del año en 2021 y se ha convertido en una de las grandes formadoras de coordinadores de REMAX. A través de esta entrevista, Mayte comparte con nosotros la importancia de la formación para tener una carrera de éxito en REMAX.
¿Por qué es importante la formación?
La formación no solo es importante, es imprescindible. Te va a ayudar a que tus tiempos de adaptación al mercado inmobiliario y sus particularidades sean mucho más rápidas y en consecuencia reduzcas los tiempos para ser un Agente productivo.
¿Cuáles son a tu parecer los cursos imprescindibles que debe de llevar a cabo cualquier agente inmobiliario?
Un Agente Asociado nuevo tiene que empezar por entender cómo es la rueda de desarrollo de este negocio.
PROSPECCION / CAPTACION / VENTA Y VUELTA AL PRINCIPIO PARA NO PARAR
Cada fase tiene sus particularidades y en todas ellas hay que profundizar en el conocimiento teórico para así entender mejor lo que estamos haciendo. A estos aspectos comerciales (Técnica de
llamadas, Reunión de Captación, Técnicas de cierre y negociación), hay que sumarle conocimientos jurídicos y financieros suficientes para poder llevar una operación con garantías.
¿Qué le dirías a una persona que considera que no necesita formarse porque lo aprenderá en el día a día o porque “ya lo sabe todo”?
Que contrastar la práctica con la teoría no va hacer avanzar mucho más deprisa y que es importante relacionarse con colegas de los que aprenderá algo seguro y además va ampliando su círculo de Agente Asociado con los que poder colaborar en el futuro.
Un formador, ¿también debe formarse constantemente?
Un formador tiene que ser un amante de la formación y por supuesto debe de haber recibido mucha formación y debe seguir formándose
¿Qué es lo que más destacarías de Escuela REMAX?
Para mi la Escuela REMAX, es un pilar fundamental de lo que REMAX puede ofrecer a un Agente Asociado, sea nuevo o veterano. La formación de la Escuela aporta aprendizaje, valores, sinergias, ambición y herramientas.
Aprendizaje/ Valores/ Sinergias / Ambición / Herramientas.
¿Cómo crees que hubiese sido tu carrera como agente si no hubieses contado con formación especializada?
Me hubiera ido de donde de donde estuviera para incorporarme a REMAX, donde la Formación, la Colaboración, el Compartir están en el ADN de la compañía.